マーケティング

競争優位性

競争優位性

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競争優位性とは、競争相手より有利な立場にある状態のことです。
たとえば、他社の製品にはない優れたサービスを提供したり、圧倒的なプライスダウン(値下げ)を試みることで業界の常識をくつがえしたりすることが、競争優位性の戦略です。

競争優位の戦略には、以下のような法則があります。

・差別化戦略:価格ではなく、何かほかの魅力を見出す。機能やデザイン、ブランド力、顧客サービス、販売ルートなどが差別化につながる要因となる
・コストリーダーシップ戦略:価格面から勝負する。ある程度の市場シェアを持つ企業、著しい生産コストの低下が可能な企業などが実施しやすい
・集中戦略:競争を避けるためにも、独自の路線を目指す。中小企業、ベンチャー企業における新規開拓事業などに効果的

競争優位性