マーケティング

BtoB

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BtoBとは「Business to Business」の略称で、企業間取引、つまり企業が企業に向けて商品やサービスを提供することを指します。
「法人向け」「B2B」といった呼ばれ方をすることもあり、製造メーカー、制作会社、コンサルタント業などが「BtoB企業」と呼ばれます。
BtoBでは、一般消費者向けの製品(プロダクト)を展開しているわけではないため、テレビ・新聞・ラジオ・SNSなどによる宣伝方法は適していません。また、取引先が固定されている場合も多く、ターゲットが限定されているのが特徴です。BtoBの企業が新規の顧客を獲得する場合は、企業に直接アプローチするように集客を行う必要があります。

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